“步阳车”在国际市场越跑越快(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2009-09-24
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老年代步车外贸出口同比增长近3倍

  

本报消息

在步阳车业公司的生产车间,三条老年代步车生产线开足马力生产,200多名员工正在加班加点。“以前一个月产量仅一两千台,现在多时达四五千台。”电动车事业部老总支宏法说,前7个月老年代步车同比增长276.73%。

 

 走到电动童车的车间,同样见到一片忙碌的生产景向:3条装配线满负荷作业,一辆辆的集装厢正准备发往美国。随着圣诞节脚步的临近,电动童车作为玩具又进入了销售旺季,接下来几个月车业的外贸出口还会大幅度提高。

 

 童车是小孩的玩具,而车模是成人的玩具,1-7月份车模外贸出口额达400多万美元,同比翻一番,成为我国车模最大的出口制造商。支宏法说:“公司的外贸订单已排到年底了,‘步阳车’在国际市场跑得越来越快。”

 

 沙滩车在美国市场遇到贸易壁垒后,公司在两方面作了调整:一是向新的市场转移,逐步拓展欧洲、南美洲等市场,与专业的国际大经销商进行合作,开发大排量高附加值的新产品,出口额同比虽有下降,但利润没有减;二是上新的项目,老年代步车、电动童车、车模三大项目在去年“试水”后取得良好效果,今年上半年形成规模生产,在外贸成绩单上体现出来,三个新项目成为推动公司外贸持续增长的三大动力。

  

公司在金融危机蔓延下依旧逆势飘红,主要靠的是什么?有市场企业才有活力,前7个月公司外贸出口同比增长34.17%。首先是有稳定的大客户,公司与欧美国家专业的经销商进行合作,过去为了做量,是客户越多越好,现在市场发生变化,专业经销商的生命力彰显出来,公司可以为一个大客户开设一家工厂,比如老年代步车,携手的就是全球排名第一的美国经销商。 

 要稳住大客户的“心”,企业还要有较强的研发能力,不能“闭门造车”,我们飞神研发团队有70多人,根据客户的需求不断开发新产品,仅老年代步车就有适销对路的13款新品。接下来,公司还在开发电动轮椅,今年年底有望亮相市场。另外,还要做好产品质量控制,控制器、电池等配件都是进口的。当然售后服务也是至关重要,外贸团队需有较强的快速反应能力。

 

 随着圣诞节的到来,外贸形势有所回暖。实际上,金融危机对步阳来说也是一次发展机遇,一些竞争对手退出了,给步阳车业表现的舞台更宽广了,这得益于企业产品转型快。现在公司车业手头订单已排到年底了,今年公司外贸出口额有望突破8000万美元,效益会比任何一年都好。

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